In der Facebook-Gruppe Tipps & Tricks Airless Farbspritzgeräte gab es eine interessante Diskussion zu der Frage, ob der Endkundenpreis für Malerarbeiten niedriger ausfallen sollte, weil Airlesstechnik eingesetzt wurde. Der Ausgangspunkt dieser Diskussion war die folgende Frage eines Gruppenmitglieds:
Hier und da kommt es vor das Kunden dann vor mir stehen und sagen im nachhinein: Wie können Sie so schnell fertig sein? Da haben sie aber ein hohen Stundenlohn.
Jetzt zur Frage: Beim Airless wäre ich ja noch schneller. Gibt es da andere Preise?
Preisdiskussion mit dem Kunden?
Argumente im Gespräch mit dem Kunden
Solltet ihr auf Kunden treffen, die euren professionellen Arbeitsablauf und die daraus resultierenden Zeitersparnis gegen euch verwenden wollen, so greifen die folgenden Argumente:
A. Höhere Kosten durch den Einsatz von Airlessgeräten
Die Anschaffung, Wartung und Pflege von Airlessgeräten kostet Geld. Der Kauf des Airlessgerätes muss finanziert werden, zudem entstehen Kosten für die Wartung und Pflege. Auch Verschleißartikel wie Düsen und Filter müssen regelmäßig erneuert werden. Zudem sollte der professionelle Umgang mit Airlessgerät erlernt werden. Hierzu kommt der Zeitaufwand für Weiterbildungen und Schulungen.
Schulungstag in der Airless Discounter Akademie
Der Malerbetrieb hat im ersten Schritt also höhere Kosten durch den Einsatz der Airlesstechnik. Damit ihr diese Kosten mit wenigen Klicks genau Kalkulieren könnt, haben wir ein Kalkulationstool erstellt, mit dem ihr die Kosten pro Betriebsstunde eures Airlessgerätes ermitteln könnt. Diesen Kosten steht aber eine höhere Flächenleistung durch den Einsatz von Spritztechnik gegenüber. Das heißt die Mehrkosten für die Airlesstechnik werden durch die schnellere Arbeitsweise und die höhere Quadratmeterleistung pro Stunde getragen. Zusätzlich sollte natürlich auch ein Mehrwert für den Maler entstehen, damit sich der Aufwand lohnt. Dieser Vorteil liegt in einem höheren Gewinn und in der Erleichterung der Arbeitsabläufe.
B. Schneller fertig mit dem Airlessgerät
Das Argument schneller fertig zu sein, ist eine Argument das in beide Richtungen funktioniert. Man hört es sicherlich vom Kunden, wie “Schon fertig, sie haben aber einen hohen Stundenlohn”. Anderseits ist es aber auch ein Mehrwert für den Kunden, wenn die Arbeiten schnell und fristgerecht ausgeführt werden. Werden die Spachtel- oder Malerarbeiten durch den Einsatz von Spritztechnik schneller ausgeführt, so kann der Kunde seine Wohnung/sein Haus auch schneller nutzen. Beim Neubau ist also ein früherer Einzug möglich, beim Bestandsgebäude kann die Familie des Kunden die Wohnräume schneller wieder nutzen und ist in seinem Alltagsleben einen kürzeren Zeitraum durch Malerarbeiten eingeschränkt.
Spritzen mit dem Airless
C. Hochwertigeres Finish durch Spritztechnik
Durch den Einsatz von Spritztechnik kann ein hochwertigeres Finish als mit Walze oder Pinsel erzeugt werden. Das gilt zum Beispiel bei Lackierarbeiten von Türen und Türrahmen. Aber auch auf hochwertig gespachtelten Untergründen entsteht mit der Walze eine Struktur, die sichtbar ist. Mit dem Airless Farbspritzgerät kann hier eine höheres Finish erzielt werden. Im Video wird er Auftrag mit Walze gegen dem Auftrag mit dem Airlessgerät verglichen.
Dieses Argument kann auch dem Kunden gegenüber genutzt werden. Ein hochwertigeres Ergebnis durch den Einsatz rechtfertigt auch einen höheren Preis pro Arbeitsstunde.
D. Tatsächliche Kosten eines Malerbetriebes
Vielen Endkunde haben keine betriebswirtschaftlichen Vorkenntnisse oder eine Idee was ein Stundenverrechnungssatz ist. In den meisten beruflichen Tätigkeiten ist das ja auch gar nicht notwendig. Deshalb sind viele Kunden überrascht über Stundensätze. Das gilt besonders für Kunden, die im Angestelltenverhältnis arbeiten und dann oft ihren Nettolohn mit dem Stundesatz des Maler vergleichen. Für den Kunden ist nur die Arbeit auf der Baustelle sichtbar. Aber auch die Krankenkasse, der Firmentransporter, die Berufsgenossenschaft, Beiträge für GEZ und viele weitere Kosten müssen über den Stundensatz getragen werden, damit die Arbeiten beim Kunden ausgeführt werden können.
https://malerbetriebborsch.wordpress.com/2013/04/04/was-kostet-eine-malerstunde/
Um die Diskussion mit dem Kunden zu entschärfen, kann hier ein Vergleichsbeispiel helfen. Fast jeder Kunde hat ein Auto und muss früher oder später auch in die Werkstatt, die Stundensätze für die KFZ-Reparatur liegen im Regelfall deutlich höher als im Malerhandwerk. Erklärt man dem Kunden also alle Kosten, die mit dem Malerarbeiten zusammenhängen und benennt Vergleichswerte aus anderen Branchen, so stehen die Chancen recht gut die Diskussion positiv zu beenden.
Weitere Tipps zu Airless Farbspritztechnik gibt es hier
Facebook-Gruppe Tipps & Tricks – Airless Farbspritzgeräte – in der Facebook-Gruppe diskutieren inzwischen mehr als 7000 Profis rund um das Thema Spritztechnik. Hier geht es um Fachfragen und den Austausch von Erfahrungen ohne die üblichen Facebook Katzenfotos.
Videoserie Airless Tipps – ihr fragt, wir antworten mit einem Video. In der Videoserie Airless Tipps könnt ihr uns fragen stellen, die wir wenn irgendwie möglich mit einem Video beantworten.
Airless Discounter Akademie – in unserem Schulungszentrum Spritztechnik bieten wir regelmäßig Tageskurse rund das Thema Spritztechnik.
Für alle weiteren Fragen rund um das Thema Spritztechnik stehen wir Euch gern unter Tel. 030/22015436, per Mail über unser Kontaktformular oder direkt in unserem Service-Stützpunkt zur Verfügung.
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